Zwirner kan forstyrre kunstgallerimodellen med klik for at købe forretning

Platform, som debuterer torsdag, vil sælge 100 kunstværker om måneden online gennem mindre gallerier for $2.500 til $50.000.

Lily Stockman

Kunstverdenen er kun lige begyndt at tage fat på de spørgsmål, som pandemien rejser, såsom: Er personlige kunstmesser en saga blot, og virtuelle visningsrum fremtiden? Vil museer opretholde berøringsfri billetsalg, og auktionshuse fortsætter globale online salgslokaler?

En mega-gallerist, David Zwirner, har besluttet at fordoble det, han tog fra det sidste år: behovet for en klik-for-køb-markedsplads til at sælge originale kunstværker. Som et resultat har Zwirner skabt Platform , en hjemmeside, der debuterer torsdag, og som hver måned vil tilbyde 100 værker præsenteret af omkring 12 uafhængige gallerier rundt om i verden med priser, der spænder fra $2.500 til $50.000.



Vi lærte, at der er et rigtigt sted i kunstverdenen for e-handel, sagde Zwirner i et nyligt telefoninterview. Der er et publikum derude, vi ikke vidste eksisterede. De går ikke nødvendigvis på gallerier, og de går ikke rigtig på kunstmesser. De ser på tingene på nettet. Han bemærkede, at publikum næsten alle var millennials, som opdager kunst gennem Instagram og mund til mund. Kunstverdenen har aldrig taget hensyn til dem, tilføjede Zwirner. De kan opgradere til en meget bredere deltager.

Zwirner præsenterede en tidligere pilot af Platform sidste år, og flere af de deltagende gallerier vender tilbage til den nye iteration, herunder Bridget Donahue og Night Gallery. Blandt de nye partnere er Bortolami, Charles Moffett og Jessica Silverman. De kunstnere, som Platform præsenterer, omfatter i første omgang Kenny Rivero, Jane Dickson og Jibade-Khalil Huffman.

Billede

Kredit...Kenny Rivero og Charles Moffett

Helt sikkert har hjemmesider som Artsy og Artnet solgt kunst online i nogen tid. Og sidste år startede Sotheby's Galleri netværk , en online, køb nu markedsplads for værker til en værdi af op til $150.000.

Men for en blue-chip-behemoth som Zwirner repræsenterer Platform-satsningen en væsentlig afvigelse fra den traditionelle in-person gallerimodel. De yderligere oplysninger, der gives om kunstværkerne, er mere omfattende, og i mange tilfælde arbejder kunstnere for stedet.

Alle forsøger at finde ud af dette nye landskab, som er afhængig af digitalt indhold og salg af materiale uden faktisk at se det personligt, sagde Moffett. Vi har prøvet en række forskellige platforme og har været mindre end tilfredse med resultaterne. Det er klart, at David Zwirner-mærket er et, der er meget respekteret, og mine kunstnere kunne lide ideen om, at de ville præsentere på Zwirner-platformen, så vi tænkte, hvorfor ikke give dette et skud?

Skeptikere vil sige, at Zwirner bare forsøger at skaffe omtale og skabe god vilje med et paternalistisk Robin Hood-træk, der i sidste ende giver hans eget galleri 20 procent af hvert salg på Platform. Og nogle i kunstverdenen bekymrer sig om, at Platform blot er et gårdhold for Zwirner - en måde at udvikle nye kunstnere på, bejle til dem fra mindre gallerier og høste information om disse galleriers kundekreds.

Jeg ville ikke være interesseret i at gøre sådan noget - det er lidt af en ulv i fåreklæder, sagde forhandleren Larry Gagosian. Mit råd til mindre gallerier ville være at bevare din egen identitet og brand - selv hvis du ikke kan gøre det på niveau med et stort galleri, så arbejd inden for dine midler og overlad ikke dine kunstnere og kundelister til nogen, der kunne tage fordel af det på et tidspunkt.

Zwirner sagde, at han søger at samarbejde med mindre gallerier, ikke erstatte eller udnytte dem, og pegede for eksempel på galleriets nylige tilføjelse af den rumænskfødte billedhugger Andra Ursuta, som vil fortsætte med at vise med Ramiken smeltedigel , og til Harold Ancart, som fortsætter med at arbejde med et mindre galleri, Clearing.

Lucas Zwirner, søn af forhandleren, der ledede skabelsen af ​​Platform, påpegede, at mega-galleriet investerer i materiale på siden, der giver kunstnerne større synlighed, herunder interviews og videoer.

Billede

Kredit...Martyna Szczesna

Vi tager ikke kun kunst og sælger den, sagde han. Vi hjælper med at vokse karrierer og promovere kunstnere.

Moffett sagde, at klik-for-køb-aspektet var lidt foruroligende, og erstattede forespørgsknappen, som indleder en samtale med galleriet. Jeg sætter en stor ære i at placere alle mine kunstneres arbejde omhyggeligt, og tanken om, at vi lægger disse kunstneres værk derude i verden, så nogen kan købe det, er en smule stressende, sagde han. Hvis jeg havde en præference, ville det være 'forespørg'-knappen, men jeg synes, det er det værd at tage et spring af tro.

Faktisk, hvor forhandlere typisk gør sig store anstrengelser for at placere kunstværker hos fremtrædende museer eller velrenommerede samlere, tillader Platform alle andre end forbrydere at købe. Men den demokratisering, sagde David Zwirner - såvel som gennemsigtigheden af ​​offentliggjorte priser sammenlignet med den sædvanlige galleri-ugennemsigtighed omkring, hvad tingene koster - er en integreret del af den nye forretning.

Vi sidder ikke der og siger: 'Du må købe det, og det gør du ikke', sagde Zwirner. Det er først til mølle.

David Kusin, en økonom i Dallas, som sporer kunstmarkedet, roste Platforms brug af det 21. århundredes teknologi til køb og salg af kunst og foreslog, at Zwirner kunne bruge forehavendet til at indsamle værdifulde kunstprisdata.

Mike Steib , administrerende direktør for Artsy, sagde, at han bød Platform velkommen i arenaen: Alt, hvad vi kan gøre, der gør køb af kunst lige så tilgængeligt som at købe biler, smykker eller luksusvarer er fantastisk.

Platformen er bemandet af et team på 10 unge gallerister - foruden hans søn, inkluderer det Zwirners datter, Marlene - som bringer forskellige baggrunde til foretagendet. Bettina Huang, for eksempel, Platforms general manager, har haft lederroller hos e-handelsvirksomheder som f.eks. Fab.com og Amazon-datterselskabet Quidsi .

Silverman, der netop åbnede et nyt rum i San Francisco , sagde de to kunstnere, hun vil med, er Clare Rojas og Catherine Wagner. Jeg er interesseret i eksperimenter, sagde forhandleren om Platform - som måske kommer til arbejdet, som vi ikke kender.

James Fuentes, en gallerist fra Manhattan, der deltog i en pilot af Platform under pandemien, sagde, at oplevelsen viste sig at være et kæmpe løft for os i en meget vanskelig tid, og at onlinerummet er mindre hierarkisk.

Flere kunstnere på Platform sagde, at de var begejstrede for muligheden for større eksponering. Selv for et år siden ville det have været utænkeligt for en forhandler som Zwirner at invitere en kunstner som mig til at deltage i dette, sagde Lily Stockman , der viser sammen med Moffett.

Billede

Kredit...Tunji Adeniyi-Jones og Nicelle Beauchene Gallery

Tunji Adeniyi-Jones, som viser med Nicelle Beauchene Gallery, sagde, at Platform gjorde det muligt for en person som ham selv, for nylig ude af kunstskolen, at få adgang til Zwirners netværk uden at skulle opfylde nogen af ​​de strenge intense forventninger til et galleri af den kaliber.

Mens 72 procent af Platforms første runde af kunstværker er $10.000 og derunder, sagde Zwirner, at han forventede, at prisen ville stige. Hans galleri i juni sidste år solgte Jeff Koons' s Balloon Venus Lespugue (Rød) (2013-19) for 8 millioner dollars, og har i de sidste 12 måneder solgt kunst for over 100 millioner dollars på nettet.

Det, der især satte gang i forhandlerens interesse for satsningen, sagde han, var hans erfaring med galleriets fundraiser, Kunstnere for Biden , hvor mere end 2,5 millioner dollars kunst af blandt andre Koons, Kehinde Wiley og Carmen Herrera blev solgt gennem en køb nu-option.

Han tilføjede, at 40 Koons-aftryk af et oppusteligt amerikansk flag, til en pris af $10.000 hver, blev udsolgt på syv minutter.

Det er nye slags tal for et galleri, sagde Lucas Zwirner, der tilføjede, at over 90 procent af køberne var nye i galleriet.

Forehavendet er beregnet til at dyrke en ny race af kunstkøbere, en der kan føle sig mere tryg ved at træffe en beslutning for sig selv, med mindre interesse for den håndholdte hånd, som forhandlere ofte giver.

Jeg har ikke tid til at gå til alle unge nye gallerier, sagde Dorian Grinspan , en New York City-samler. Det er spændende at have et sted, hvor du har en mere kurateret visning af, hvad der er omkring markedet.

(Mens de mindre gallerier foreslår kunstværkerne til Platform, kan Zwirner-specialisterne veje ind.)

Mekanikken på stedet har været deres egen udfordring. Zwirner Gallery samarbejder med det fine-art rederi Dietl International , ved hjælp af et specialbygget system, der giver forsendelsestilbud ved kassen.

Kunden dækker forsendelsesomkostninger og gallerier får betalt, når værket afsendes, og undgår de fakturaer, pakning og transportregninger, der kan være en byrde.

David Zwirner sagde, at han har brugt hundredtusindvis af dollars på at sikre, at hjemmesiden er af høj kvalitet, effektiv og smuk. Hans engagement i den nye online satsning rejser uundgåeligt spørgsmål om hans plan for et nyt $50 millioner galleri i Chelsea , som er blevet forsinket af pandemien.

Det skaber en gylden mulighed for mig at tænke over, hvad jeg egentlig vil, sagde han. Jeg er ikke længere så sikker, som jeg var for fire år siden.

Zwirner sagde, at han også godt kan lide ideen om, at en virksomhed som Platform sparer sit galleri - og de mindre, der samarbejder med ham - for de høje omkostninger ved flere kunstmesser hvert år.

Vi vil aldrig gå tilbage til den gamle måde at arbejde på, sagde forhandleren. Vi har mødt en meget større kunstverden, end vi troede eksisterede. Hvis det viser sig at være et robust primært marked, er himlen grænsen.